Бизнес Академия CourseLAB (Лаборатория за курсове). 02/852-57-07 office@courselab.net

Обучение "Стратегически техники за успех в продажбите"

Дата: 24.03.2016 (Четвъртък)
Начало: 10.00 / Край: 17.30 часа
Цена: 210 лв. без ДДС | РЕГИСТРАЦИЯ В ПРОМОЦИЯ : Двама души с 50% отсъпка
Място: Място: Training Academy, гр. София, бул. „Тотлебен“ 28
Business people in meeting

Развийте своите продажбени умения със 100% Практически Упражнения за Продажби

Това е единственото обучение за търговци в България, което гарантира следните резултати:

  • Ще изградите свой собствен скрипт за представяне на себе си, компанията и продукта, така че да се чувствате максимално уверени;
  • Ще създадете профил на своя идеален клиент, така че да бъдете 5 пъти по-бързи и точни в продажбите;
  • Ще имате готов план за най-често срещаните възражения;
  • Ще изградите свой собствен план за продажби- търговска фуния и ще получите инструмент за лична ефективност.

Такса за участие: 210 лв. без ДДС. Дворн билет на цената на единичен!!!

БОНУС- Цена за трети участник 50% . Цената включва: 2 кафе паузи, обяд, Wi-Fi, материали за водене на записки, пълна презентация на всяка една от включените теми.

ДОПЪЛНИТЕЛЕН БОНУС: Направете вашата регистрация сега и получавате безплатна едночасова коучинг сесия за Вас или човек от екипа Ви!

Сертификат: В обучението се използват техники от системата Solutions Focusнай-модерната коучинг система за постигане на бързи резултати в света!

РЕГИСТРАЦИОННА ФОРМА

Разберете тайната на стратегическите техники за успех в продажбите!







Защо това обучение ще е полезно за вас?

Ще сте подгптвени и уверени

  • Ще сте по-добре подготвени при среща с клиент
  • Ще можете да оборвате трудни възражения
  • Ще можете да блокирате възражения
  • Ще станате по-уверени

Ше създадете въздействаща презентация

  • Ще можете да анализирате конкуренцията
  • Ще можете да изтъквате предимствата си
  • Ще получите по-добро разбиране за продукта си

Ще оптимизирате процеса на продажби

  • Ще се научите да разпознавате стъпките на продажбения процес
  • Ще планирате по-добре работата си
  • Ще сте по-ефективни
  • Ще продавате повече

Ще знаете как да привличате нов клиент

  • Ще имате готов скрипт за обаждане
  • Ще сте по-уверени при продажбен разговор
  • Ще имате варианти, между които да избирате при разговор
  • Ще сте подготвени за продажбения разговор

Ще разберете кои са идеалните клиенти

  • Ще можете да се разпознавате типовете клиенти
  • Ще имате точна представа за целевият клиент
  • Ще познаете характеристиките, които има идеалният клиент

Ще управлявате ефективно работния си ден

  • По-добро разбиране на процесите при продажба
  • Повече време за важните задачи
  • Повече свършена работа
  • По-малко стрес

Програма на обучението

Първа част: Упражнение за идеален клиент

Втора част: Упражнение за Скрипт

В тази част ще научите:

Да познаваме клиентите си е особено важно, но още по важно е да знаем в какво се целим. В това упражнение ще се изготви профил на идеалният клиент – характеристики, бранш, оборот и др.

В тази част ще научите:

Да знаем какво ще кажем и да сме подготвени за отговорите на клиентите е от ключово значение за успеха на всяка сделка. В упражнението ще се обсъдят различни варианти за скрипт и участниците ще изготвят ефективен такъв за себе си.

Трета част: Упражнение – Продажбен процес

Четвърта част: Упражнение – Защо съм по-добър от другите?

В тази част ще научите:

За да е ефективен всеки търговец трябва да е ясно запознат с етапите през които преминава всяка покупка. Знаейки етапите и тяхната продължителност търговеца може да проучи и да оптимизира дейността и да продава повече за по-малко време.

В тази част ще научите:

Ще научите как да използвате различни техники и подходи за изясняване на конфликтите и неясноти, както вътре в работния екип, така и в личен план.

Ако един търговец иска да изпъкне пред клиента си, то той трябва да е запознат много добре както със своя продукт, така и с този на конкуренцията. В това упражнение участниците ще разкрият най-големите плюсове на продуктите си и ще могат да ги сравнят с тези на конкуренцията. По този начин ще знаят какви са техните предимства, за да могат да използват това при сделките.

Пета част: Упражнение – Възражения

Шеста част: Упражнение - Time efficiency

В тази част ще научите:

При работата си всеки търговец се сблъсква с множество възражения от клиенти. Колко обаче са достатъчно добре подготвени да се справят компетентно с тях ?

В това упражнение  участниците ще се сблъскат с най-често срещаните възражения и ще научат различни техники и подходи, с които да могат да ги оборят или блокират.

В тази част ще научите:

Да може да разпределя времето си и да приоритизира задачите си е качество, което всеки търговец трябва да притежава. С това упражнение ще се помогне на участниците да видят по-ясно дейността си и да се научат да разпределят времето и вниманието си по-ефективно.

Водещ на обучението

Вергиния Къшева е маркетинг и бизнес консултант, лектор по продажби, маркетинг и мениджмънт, управител на маркетингова агенция. Провежда тренинги и консултира компании в България, Румъния, Македония и Русия.

Работила е с компании като MAZDA, HAPPY, Евро Футбол, Офис Експрес, Greenlife, ING, BG MENU и много други, като бизнес коуч, обучител по продажби, маркетинг, комуникация и обслужване на клиенти.

За последните 7 години е провела над 1000 обучения за повече от 20 000 мениджъри и търговци в цяла Европа и в България. В момента консултира водещи български марки, които продават в чужбина за изграждане на брандинг и визия, анализ на търговската структура, подобряване на продажбите и изглаждане на бизнес процесите им.

dqsna-chast

Искате ли същите резултати за себе си?

“Перфектно. Нямам думи. Много добра. Не очаквах да бъде на толкова високо ниво и проведено с такава емоция. Всичко беше  перфектно”

Маргарита Хаджигеоргиева, Търговски мениджър, Rainbow

“Уникален семинар днес стана! Бях докоснат! Благодаря ! Имах големи очаквания и те се оправдаха. Слушах с голям интерес и записвах всичко , което се случваше . Записвах накрая и по корицата на бележника, защото не ми стигнаха листата ! Ще разкажа на всички за Вас и горещо ще Ви препоръчвам . Успех!”

Тихомир Станев, Генерален Мениджър  ЗБ ТТ Инс ЕООД

РЕГИСТРАЦИОННА ФОРМА

Разберете тайната на добрата комуникация и успявайте в живота!







Място на провеждане

seminari

Training Academy

гр. София, бул. „Тотлебен“ 28, Бизнес Сграда „Флора Комерс“, ет.4, оф.5 (до Руски Паметник между х-л „Шипка“ и х-л „Родина“, има достатъчно място за пракиране завсички участници. Намира се на 10 мин. от метростанция „Опълченска“ и на спирката на много линии на градския транспорт)